• Orlen zdecydował o nieprzedłużaniu umowy sponsorskiej z PZPN, wynika z ustaleń SportMarketing.pl.
  • Maksymalna wartość dotychczasowego kontraktu wynosiła 170,9 mln zł netto, z czego niemal 134 mln zł było gwarantowane.
  • Federacja straciła w ostatnich miesiącach także innych sponsorów, w tym InPost, Leroy Merlin i Biedronkę.

Orlen nie przedłuży umowy z PZPN. Negocjacje zakończone bez porozumienia

Jak ustalił 23 października portal SportMarketing.pl, Orlen podjął decyzję o zakończeniu partnerstwa z PZPN. Dotychczasowy kontrakt wygasł 31 sierpnia 2026 roku, ale przez kolejne tygodnie przedstawiciele obu stron prowadzili rozmowy dotyczące przyszłości współpracy.

Jeszcze we wrześniu pojawiały się informacje, że możliwe jest podpisanie nowej umowy, choć na warunkach mniej korzystnych finansowo dla federacji. Ostatecznie rozmowy nie doprowadziły do porozumienia. Według ustaleń dziennikarzy Orlen nie zamierza podpisywać kolejnego kontraktu.

Już 21 września PZPN informował oficjalnie o wygaśnięciu dotychczasowej umowy. Związek potwierdził wówczas, że świadczenia sponsorskie zostały wstrzymane. Oznaczało to między innymi usunięcie logotypu koncernu ze strojów treningowych reprezentacji, materiałów promocyjnych i nośników reklamowych podczas meczów kadry.

Najnowsze doniesienia oznaczają, że wcześniejsza niepewność dotycząca dalszej współpracy została rozstrzygnięta. Nie przedstawiono jednak oficjalnego, szczegółowego uzasadnienia decyzji Orlenu, dlatego nie można jednoznacznie wskazać przyczyn zakończenia partnerstwa.

Nawet 170,9 mln zł netto. Tyle mogła być warta umowa z Orlenem

Skala finansowa współpracy była wyjątkowo duża. Zgodnie z ustaleniami Onetu, który w grudniu 2024 roku ujawnił szczegóły kontraktu, maksymalna wartość porozumienia wynosiła 170,9 mln zł netto.

Nie oznacza to jednak, że cała ta kwota trafiła do federacji. Umowa przewidywała niemal 134 mln zł netto gwarantowanego wynagrodzenia, niezależnego od wyników sportowych reprezentacji. Kolejne około 37 mln zł mogło zostać wypłacone w ramach premii.

Dodatkowe pieniądze uzależniono między innymi od awansów reprezentacji na najważniejsze turnieje międzynarodowe oraz miejsc zajmowanych w rankingu FIFA. W samych latach 2023 i 2024 podstawowe wynagrodzenie PZPN wynosiło po 36,5 mln zł netto rocznie.

Utrata takiego partnera oznacza dla federacji konieczność znalezienia nowych źródeł finansowania. Nie można jednak utożsamiać maksymalnej wartości zakończonej umowy z bieżącą stratą w budżecie PZPN. Rzeczywisty wpływ decyzji będzie zależał od przyszłych kontraktów i wysokości pozyskanych środków.

Współpraca obejmowała 11 reprezentacji i piłkę kobiecą

Orlen został sponsorem generalnym polskiej piłki nożnej w styczniu 2023 roku, zastępując w tej roli markę Lotos. Koncern wspierał reprezentację Polski już wcześniej, ale nowa umowa znacząco rozszerzyła zakres partnerstwa.

Jak wynika z komunikatu Orlenu dotyczącego podpisania kontraktu, sponsoring obejmował 11 reprezentacji narodowych, w tym seniorskie kadry mężczyzn i kobiet. Koncern został również sponsorem tytularnym wybranych rozgrywek kobiecych oraz wspierał projekty związane z rozwojem piłki dziecięcej i młodzieżowej.

Przy podpisywaniu umowy Agata Pniewska, ówczesna dyrektor Biura Marketingu Sportowego, Sponsoringu i Eventów PKN Orlen, podkreślała znaczenie futbolu dla działań biznesowych koncernu. – Stawiamy na współpracę z PZPN, bo piłka nożna to najpopularniejsza dyscyplina sportu w kraju – deklarowała.

Partnerstwo zapewniało Orlenowi szeroką obecność reklamową oraz możliwość wykorzystywania wizerunku reprezentantów Polski w kampaniach marketingowych. Z kolei PZPN otrzymywał wieloletnie finansowanie, pozwalające planować działalność sportową i promocyjną.

Zakończenie współpracy oznacza utratę tego źródła przychodów na kolejne lata. Nie przesądza jednak automatycznie o ograniczeniu finansowania konkretnych reprezentacji czy programów szkoleniowych.

PZPN traci kolejnych sponsorów. Kto zastąpi Orlen?

Rozstanie z Orlenem następuje w okresie istotnych zmian w gronie partnerów biznesowych polskiej federacji. W ostatnich miesiącach współpracę z PZPN zakończyły między innymi InPost, Biedronka, TCL oraz Staropolanka.

19 października SportMarketing.pl poinformował również o zakończeniu niemal dziesięcioletniej współpracy z Leroy Merlin. Sieć potwierdziła, że dotychczasowy kontrakt wygasł, a rozmowy dotyczące jego przedłużenia nie są prowadzone.

Nie oznacza to jednak całkowitego odpływu sponsorów. Federacja pozyskała także nowych partnerów, w tym Lidl Polska, a sponsorem strategicznym reprezentacji został STS. Jak informował branżowy portal Press.pl, wśród nowych partnerów znalazły się również CarFree, Phinance i Kuchnia Vikinga.

Największym wyzwaniem pozostaje jednak zastąpienie sponsora generalnego, który zapewniał finansowanie na wyjątkowo dużą skalę. Nowe porozumienia mogą częściowo zrekompensować utracone przychody, ale ich wartości nie zostały przedstawione w sposób pozwalający na pełne porównanie.

Czytaj także:

Koniec osobnych IKE i IKZE? IKE+ miałoby zostać objęte podatkiem

Saudi Aramco może sprzedać biznes w Polsce. Trwają poszukiwania inwestorów

Coraz bliżej miliona bezrobotnych w Polsce. 9 na 10 nie ma prawa do zasiłku