- Od rozpoczęcia działalności w Polsce Vorwerk sprzedał ponad 2 mln Thermomiksów. Granicę przekroczono w sierpniu 2026 roku.
- Najlepsi przedstawiciele handlowi sprzedają od 300 do 400 urządzeń rocznie, a polska sieć liczy około 7,5 tys. osób.
- Pomimo dużej popularności produktu sprzedaż spadła ze 172 tys. sztuk w 2024 roku do 143 tys. w 2025 roku.
Thermomix w Polsce. Najlepsi sprzedają po 400 urządzeń rocznie
Polska pozostaje jednym z najważniejszych rynków niemieckiej firmy Vorwerk, producenta robotów kuchennych Thermomix. O skali popularności marki świadczy zarówno łączna sprzedaż, jak i rozbudowana sieć przedstawicieli handlowych.
W rozmowie z Business Insider Polska Jan Peths, dyrektor generalny Vorwerk Polska, ujawnił, jak wyglądają wyniki najskuteczniejszych sprzedawców. „Najlepsi przedstawiciele i liderzy sprzedają po 300-400 urządzeń rocznie” – powiedział.
Oznacza to, że rekordziści znajdują nabywców średnio na ponad jedno urządzenie dziennie, jeśli uwzględnić wszystkie dni roku. Przy cenie modelu TM7 wynoszącej 6669 zł sprzedaż 400 sztuk odpowiada wartości około 2,67 mln zł. Nie jest to jednak dochód sprzedawcy, lecz orientacyjna wartość urządzeń, przy założeniu sprzedaży wszystkich po tej samej cenie.
Vorwerk nie ujawnił konkretnych zarobków rekordzistów. Peths przekazał natomiast, że wynagrodzenia najlepszych przedstawicieli mogą przewyższać pensje menedżerów. Podkreślił jednocześnie, że osiąganie takich wyników wymaga systematycznej pracy.
Ponad 2 mln sprzedanych Thermomiksów. Jak duży jest polski rynek?
Według informacji przekazanych przez Vorwerk łączna liczba urządzeń sprzedanych w Polsce przekroczyła 2 mln w sierpniu 2026 roku. Producent działa na polskim rynku od połowy lat 90., a szczególne przyspieszenie sprzedaży nastąpiło w okresie pandemii. Jak wynika z wcześniejszego komunikatu firmy, przekroczenie granicy 2 mln sztuk uznano za istotny etap rozwoju polskiego oddziału.
Warto jednak rozróżnić dwie wielkości. Ponad 2 mln sprzedanych urządzeń nie oznacza, że dokładnie tyle polskich gospodarstw domowych posiada dziś Thermomix. Część klientów kupowała kolejne modele, zastępując nimi starsze urządzenia.
Według szacunków przedstawionych przez Jana Pethsa Thermomix trafił do mniej więcej co ósmego gospodarstwa domowego w Polsce. Polska jest obecnie czwartym największym rynkiem marki na świecie.
Istotną rolę w sprzedaży odgrywają przedstawiciele handlowi. Sieć liczy około 7,5 tys. osób, w zdecydowanej większości kobiet. Część traktuje współpracę jako dodatkowe źródło dochodu, inni jako podstawową działalność zawodową.
Model biznesowy opiera się przede wszystkim na prezentacjach urządzenia, bezpośrednim kontakcie z klientami i wsparciu po zakupie.
Sprzedaż Thermomiksów spadła. Firma stawia na nowy model
Pomimo osiągnięcia 2 mln sprzedanych urządzeń najnowsze dane pokazują, że Vorwerk musi mierzyć się ze spadkiem rocznej sprzedaży w Polsce. W 2024 roku firma sprzedała 172 tys. Thermomiksów. Rok później liczba ta zmniejszyła się do 143 tys. sztuk. Oznacza to spadek o 29 tys. urządzeń.
Przedstawiciele firmy tłumaczą tę zmianę stabilizacją rynku po wyjątkowo silnym popycie w czasie pandemii. Znaczenie ma też rosnąca konkurencja ze strony tańszych robotów kuchennych.
Thermomix TM7 kosztuje obecnie 6669 zł. Tymczasem konkurencyjne urządzenia, w tym modele oferowane przez sieci dyskontowe, można kupić za kwoty od kilkuset do około 2,5 tys. zł.
Vorwerk przekonuje, że jego przewagą pozostaje połączenie urządzenia, obsługi klienta i platformy Cookidoo. Według danych firmy baza zawiera ponad 100 tys. przepisów, z czego ponad 7 tys. jest dostępnych po polsku.
Producent wiąże również duże nadzieje z wymianą starszych urządzeń. Ponad połowa aktywnych Thermomiksów w Polsce to nadal model TM6. Firma przewiduje, że znaczna część wymian na TM7 może przypadać na lata 2026-2028.
Czy internet zastąpi przedstawicieli Thermomixa?
Choć Thermomix jest już dostępny również w sprzedaży internetowej, tradycyjny model dystrybucji nadal zdecydowanie dominuje.
Z danych ujawnionych przez Vorwerk wynika, że w 2025 roku aż 99,3 proc. sprzedanych urządzeń TM7 pochodziło od przedstawicieli handlowych. Internet nie odebrał więc dotąd kluczowej roli osobistym prezentacjom.
Dla firmy oznacza to konieczność utrzymywania rozbudowanej sieci sprzedaży, mimo rosnących możliwości zakupów online. Przedstawiciele nie tylko prezentują funkcje urządzenia, ale także pomagają klientom poznawać przepisy i korzystać z dodatkowych akcesoriów.
Vorwerk zakłada, że w kolejnych latach część zadań administracyjnych i przygotowań do prezentacji przejmą narzędzia cyfrowe, w tym sztuczna inteligencja. Nie planuje jednak rezygnacji z bezpośredniego kontaktu z klientem jako podstawy swojego modelu sprzedaży.
Dalsze wyniki polskiego oddziału będą zależały przede wszystkim od zainteresowania TM7, skali wymiany starszych urządzeń oraz zdolności firmy do konkurowania z tańszymi robotami kuchennymi. Przekroczenie granicy 2 mln sprzedanych Thermomiksów pokazuje dotychczasową popularność marki, ale nie gwarantuje powrotu do rekordowej rocznej sprzedaży.
Czytaj także:
Który sklep jest najtańszy w Polsce? Dyskonty poza czołówką
Samolot Putina nie mógł wylądować w Moskwie. Ukraińskie drony sparaliżowały lotniska
