• W 2025 roku wartość sprzedaży leków GLP-1 stosowanych w leczeniu cukrzycy i otyłości w Polsce wyniosła blisko 3,4 mld zł, wobec 1,8 mld zł rok wcześniej.
  • W badaniu YouGov gospodarstwa domowe, w których rozpoczęto terapię GLP-1, kupowały o 57 proc. mniej wafelków i o 46 proc. mniej cukru.
  • Rosnąca popularność leków może zmienić rynek żywności, zwiększając zainteresowanie produktami wysokobiałkowymi i mniejszymi porcjami.

Polacy wydali 3,4 mld zł na leki GLP-1. Sprzedaż rośnie błyskawicznie

Z danych firmy analitycznej PEX, udostępnionych portalowi XYZ, wynika, że wartość sprzedaży leków z kategorii GLP-1 wyniosła w Polsce w 2025 roku blisko 3,4 mld zł. Jeszcze w 2024 roku było to 1,8 mld zł, a w 2022 roku zaledwie 600 mln zł. W ciągu trzech lat wartość tego rynku wzrosła więc ponad pięciokrotnie.

Zdecydowaną większość sprzedaży stanowią preparaty nierefundowane. W 2025 roku ich wartość osiągnęła około 2,8 mld zł. Całkowita kwota 3,4 mld zł uwzględnia natomiast zarówno wydatki pacjentów, jak i finansowanie w ramach refundacji.

Wśród najbardziej rozpoznawalnych produktów znajdują się Ozempic, Wegovy oraz Mounjaro. Preparaty te różnią się substancjami czynnymi i wskazaniami medycznymi, ale mogą wpływać na regulację apetytu i masy ciała.

Ważne jest przy tym rozróżnienie, że dane sprzedażowe obejmują zarówno terapię cukrzycy, jak i leczenie otyłości. Nie oznacza to, że całe 3,4 mld zł zostało wydane wyłącznie w celu odchudzania.

Leki GLP-1 zmieniają zakupy. Sprzedaż wafelków spada o 57 proc.

Rosnąca popularność terapii zaczyna być widoczna w zachowaniach konsumentów. Z badania YouGov opisanego przez Puls Biznesu wynika, że w 4,5 proc. polskich gospodarstw domowych co najmniej jedna osoba przyjmuje leki z grupy GLP-1.

W co ósmym gospodarstwie ktoś rozważa rozpoczęcie takiej kuracji. Osoby stosujące te preparaty częściej pochodzą z zamożniejszych grup konsumentów, co ma znaczenie dla struktury rynku spożywczego.

Badacze porównali zakupy tych samych rodzin przed rozpoczęciem terapii i po jej wdrożeniu. Zmiany okazały się znaczące. Gospodarstwa objęte analizą kupowały o 57 proc. mniej wafelków, o 46 proc. mniej cukru i o 39 proc. mniej ryżu.

Jednocześnie wzrosło zainteresowanie innymi kategoriami produktów. Zakupy jogurtów naturalnych zwiększyły się o 39 proc., gotowych dań chłodzonych o 24 proc., a konserw rybnych o 22 proc. Nie oznacza to, że sprzedaż wszystkich słodyczy w Polsce spadła o kilkadziesiąt procent. Dane odnoszą się do zmian zakupów w określonej grupie gospodarstw, których członkowie rozpoczęli leczenie.

Według Centrum Monitorowania Rynku od stycznia do września 2026 roku Polacy kupili w monitorowanych sklepach ponad 522,5 mln opakowań wafelków impulsowych, wobec 526 mln rok wcześniej. Spadek dla całej badanej kategorii wyniósł więc niespełna 1 proc.

Pokazuje to, że zmiany są już wyraźne w zachowaniach części konsumentów, ale ich wpływ na cały rynek pozostaje ograniczony.

Producenci słodyczy mogą stracić. Zyskują produkty wysokobiałkowe

Preparaty GLP-1 wpływają na uczucie głodu i sytości. W efekcie część osób stosujących terapię spożywa mniejsze porcje, rzadziej sięga po przekąski i ogranicza spontaniczne zakupy żywności.

„Osoby stosujące leki GLP-1 jedzą mniej, ale przywiązują także znacznie większą wagę do tego, co trafia na ich talerze” – wyjaśnia dr Magdalena Kowalewska, dyrektorka ds. sektora rolno-spożywczego w Banku BNP Paribas, cytowana przez Puls Biznesu.

Na takiej zmianie mogą skorzystać producenci nabiału, chudego mięsa, jaj oraz innych produktów charakteryzujących się wysoką wartością odżywczą.

Z danych YouGov dotyczących polskiego rynku FMCG wynika, że już w pierwszym półroczu 2026 roku wartość zakupów produktów oznaczonych jako wysokobiałkowe wzrosła o 21,1 proc. rok do roku. Trafiały one do koszyków 71,1 proc. polskich gospodarstw domowych.

Zmiana nie wynika wyłącznie z popularności leków. Wpływają na nią również rozwój rynku żywności funkcjonalnej, aktywność fizyczna i rosnąca świadomość żywieniowa konsumentów.

Potencjał tego segmentu dostrzegają duże koncerny. Nestlé rozwija w Stanach Zjednoczonych markę Vital Pursuit, której produkty są kierowane między innymi do osób stosujących terapie GLP-1.

Również Danone zwiększa zawartość białka w części swojej oferty. W Polsce rośnie zainteresowanie jogurtami typu skyr. Według CMR w ciągu 12 miesięcy zakończonych w sierpniu 2026 roku sprzedano 110,7 mln ich opakowań, wobec 77,8 mln w poprzednim analogicznym okresie.

Restauracje i branża kosmetyczna również odczują zmiany

Wpływ rosnącej popularności leków GLP-1 może wykraczać poza sklepy spożywcze. Z analizy opublikowanej przez XYZ wynika, że producenci żywności, restauratorzy i firmy kosmetyczne zaczynają uwzględniać ten trend w swoich strategiach.

Według Bain & Company osoby stosujące GLP-1 w Stanach Zjednoczonych wydają średnio o 3-4 proc. mniej na zakupy spożywcze oraz około 5 proc. mniej na fast foody.

Nie można jednak automatycznie przenosić tych wyników na polski rynek. Różnią się zarówno poziom dochodów, jak i zachowania konsumentów oraz dostępność terapii. Restauracje mogą odpowiadać na nowe oczekiwania klientów poprzez oferowanie mniejszych porcji, elastyczne komponowanie dań oraz rozszerzanie oferty produktów bogatych w białko.

Zmiany dostrzega również branża medycyny estetycznej. Znaczna redukcja masy ciała może powodować utratę objętości twarzy i zmianę napięcia skóry. Zjawisko to nie jest charakterystyczne wyłącznie dla farmakoterapii, ponieważ podobne efekty mogą występować również przy szybkim odchudzaniu innymi metodami.

Dla firm kosmetycznych i gabinetów medycyny estetycznej może to oznaczać wzrost zainteresowania usługami związanymi z pielęgnacją i kondycją skóry.

Czytaj także:

Polska pokonała Rosję w ONZ jednym głosem. Koniec 60 lat rosyjskiej dominacji

PKB Polski rośnie, ale pracy nie przybywa. Bezrobotni szukają zatrudnienia już ponad 9 miesięcy

Globalna awaria Microsoftu trwa. Gigant uspokaja: to nie cyberatak