Od kilku lat branża wypożyczania samochodów notuje spore wzrosty. Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Polski Związek Wynajmu i Leasingu Pojazdów, rynek rent a car w ubiegłym roku urósł o 19,7% r/r. Przyszłość rysuje się więc w optymistycznych barwach i nic nie wskazuje na to, by miało to się zmienić. Czy tak jest rzeczywiście?
Polacy coraz chętniej wypożyczają samochody, zarówno na potrzeby indywidualne jak i do firm. Obecnie widać 5 kierunków, w których sukcesywnie rozwija się branża wynajmu aut.
Potencjał B2B
Jeszcze niedawno większość samochodów we flotach firmowych była leasingowana, obecnie tendencja ta zmienia się na korzyść aut wynajmowanych. Dlaczego? Firmy dostrzegły, że wynajem się opłaca. Jego koszt jest zbliżony do utrzymania własnej floty, ale zyskuje się coś znacznie ważniejszego – spokój oraz różnorodność. Firma nie martwi się ubezpieczeniem, przeglądami czy serwisowaniem. Co więcej, może dużo częściej wymieniać flotę i nie przejmować się sprzedażą samochodów używanych. Np. w ciągu roku firma ma prawo na nawet trzykrotną wymianę auta na nowy model. Może przy tym zmienić klasę samochodu na wyższą lub niższą.
Wydaje się, że w niedalekiej przyszłości firmy będą coraz częściej odchodziły od pomnażania własnej floty na rzecz korzystania z firm wyspecjalizowanych w kompleksowym wynajmie aut. Można oczekiwać, że trend ten z czasem przejdzie z dużych firm na małe i średnie.
Car sharing – ekologiczne współdzielenie aut miejskich
Obecnie car sharing funkcjonuje głównie na rynku indywidualnym, w dużych miastach. W samej Warszawie jest kilku dostawców tej usługi. Jest w niej potencjał, jednak warto kierować ją również do segmentu B2B, który choć bardziej wymagający, jest też bardziej perspektywiczny.
Car sharing powinno się oprzeć na samochodach z alternatywnymi źródłami napędu. Jest to bowiem niewątpliwie przyszłość motoryzacji. Kolejne miasta na świecie, ale i w Polsce, z roku na rok będą się zamykały dla samochodów z tradycyjnym napędem i udostępniały je wyłącznie dla aut z napędem ekologicznym, np. elektrycznym lub z ogniwami wodorowymi. Obecnie takie rozwiązania znajdują się w fazie testów.
Wynajem krótkoterminowy jako narzędzie HR
Polski rynek pracy cierpi na niedosyt specjalistów, coraz więcej firm boryka się z brakiem rąk do pracy. Choć brzmi to nieprawdopodobnie, wpływa to na rozwój wynajmów krótkoterminowych. Dlaczego? Dlatego, że udostępnianie pracownikom na tydzień czy miesiąc samochodu marzeń stało się ciekawą i coraz popularniejszą formą jego docenienia. Motoryzacja to pozytywne emocje i olbrzymia radość. Przekazując pracownikowi model, na który nigdy nie mógłby sobie pozwolić, dajemy mu właśnie tę radość i emocje. Z takimi uczuciami zaczyna być kojarzony pracodawca, a chyba o to właśnie chodzi!
Nowe technologie
Nowe technologie opanowały większość branż, nie ominęły też rynku rent a car. Rynek ten staje się bardzo konkurencyjny, zatem – by przekonać klienta do siebie – trzeba albo mocno obniżyć cenę i być najtańszym dostawcą, albo konkurować jakością i zaproponować cenną wartość dodaną. Warto też postawić na nowoczesne rozwiązania technologiczne. Obecnie trwają prace nad aplikacją, która z jednej strony ułatwi i znacząco skróci proces wynajmu, z drugiej – dostarczy dokładnych informacji o eksploatowaniu samochodu czy stylu jazdy kierowcy. Dzięki takim danym każdy użytkownik w przyszłości będzie mógł negocjować stawkę ubezpieczenia AC ze swoim ubezpieczycielem.
Dostępność zawsze i wszędzie
Czasy, gdy klient samodzielnie fatygował się do określonego punktu, by odebrać, a potem zwrócić samochód pomału mijają. Obecny klient wymaga mobilności jak najszybciej i w miejscu, w którym się aktualnie znajduje. Jadąc na wakacje z rodziną, nie chce tracić kilku godzin, by odebrać samochód. Oczekuje, że będzie on podstawiony o określonej godzinie we wskazane miejsce, a jego wydanie zajmie dosłownie kilka minut. Tylko firmy, które to zapewnią, mogą liczyć na rozwój i wysoką pozycję rynkową.
Usługa wynajmu samochodu zmienia się dynamicznie i tworzy coraz to nowe produkty dedykowane klientom korporacyjnym lub indywidualnym. Firmy, które elastycznie i szybko dopasują usługi do aktualnych potrzeb klientów, przetrwają i jeszcze mocniej rozwiną swoje biznesy.
Źródło: Michał Łotoszyński, Prezes Zarządu 99rent
