Dzięki dobrej sprzedaży kredytów Open Finance SA i Home Broker SA utrzymały dobrą passę wyników sprzedażowych i pozycje liderów rynku pośrednictwa finansowego oraz nieruchomościowego. Wolumen kwotowy kredytów wynoszący prawie 2,6 mld zł to więcej niż w którymkolwiek kwartale ubiegłego roku – w relacji do pierwszego kwartału 2017 r. oznacza on wzrost aż o 25 %.
– Doskonale wykorzystaliśmy możliwości jakie pojawiły się na rynku m.in. w związku z „boomem” na kredyty hipoteczne w programie Mieszkanie dla Młodych, dzięki czemu kolejny kwartał kończymy ze świetnymi wynikami – mówi Joanna Tomicka-Zawora.
– Udany czas zawdzięczamy ciężkiej pracy nad jakością świadczonych usług oraz profesjonalnemu podejściu do pośrednictwa finansowego oraz nieruchomościowego. Mimo pojawiających się przeszkód potrafiliśmy skupić się a tym, co dla nas najważniejsze, czyli najwyższym standardzie obsługi Klientów – dodaje Tomicka-Zawora.
Sieci sprzedaży Open Finance SA zamknęły pierwszy kwartał 2018 r. sprzedażą kredytów na poziomie 2,59 mld zł, o 25 % więcej niż w analogicznym okresie rok wcześniej. 2,15 mld zł z tego stanowiły kredyty hipoteczne, których sprzedaż dynamicznie wzrosła (29 % rok do roku).
– Warto zauważyć, że Open Finance SA i Home Broker SA zanotowały wzrosty nie tylko w segmencie kredytów mieszkaniowych, ale i gotówkowych (243 mln zł, +14 % rok do roku) oraz firmowych (196 mln zł, +2 % rok do roku). – Skupiamy się na potrzebach Klientów i robimy wszystko, by wychodzić z ofertą dokładnie na wprost ich oczekiwań – wyjaśnia Paweł Komar. – Dla wielu Klientów kluczowe jest dziś rozwijanie ich własnej działalności biznesowej, wkładają w to swoje oszczędności, ale również potrzebują zewnętrznego finansowania – dodaje Komar.
Pochodną koniunktury i oczekiwań Klientów w pierwszym kwartale br. jest także sprzedażowe „przerzucenie sił” z produktów inwestycyjnych na kredytowe.
– Chcieliśmy jak najlepiej wykorzystać szansę, która otworzyła się przed nami na rynku kredytowym, stąd 17 % spadek sprzedaży jednorazowych produktów inwestycyjnych. Większy nacisk położyliśmy na ubezpieczenia, ze szczególnym uwzględnieniem współpracy z Open Brokers SA, co zaowocowało wzrostem sprzedaży o 33 % rok do roku. Pracujemy już nad nowymi rozwiązaniami inwestycyjnymi i oszczędnościowymi, które w naszej ofercie powinny pojawić się jeszcze w drugim kwartale 2018 r. Będą to konstrukcje dopasowane do sytuacji rynkowej i potrzeb Klientów – zapowiada Paweł Komar.
Łącznie w pierwszym kwartale 2018 r. Open Finance SA pośredniczył w sprzedaży produktów inwestycyjnych (obligacje, fundusze, ubezpieczenia oraz produkty regularnego oszczędzania) na łączną kwotę 82 mln zł. Największą część z tego stanowiły inwestycje jednorazowe (77 mln zł), których rola z kwartału na kwartał rośnie, kosztem produktów regularnego oszczędzania.
W branży mieszkaniowej Home Broker SA nadal pozostaje na pozycji lidera w ilości sprzedawanych nieruchomości, osiągając jednak nieco niższy wynik niż przed rokiem (porównując analogiczny okres 2017 roku).
W pierwszym kwartale 2018 r. doradcy Home Broker pośredniczyli przy 2884 transakcjach na rynku mieszkaniowym, z czego 1653 nieruchomości sprzedano na rynku pierwotnym, a 1231 stanowiły lokale na rynku wtórnym. Łącznie wartość sprzedanych za pośrednictwem spółki mieszkań wyniosła 789 mln złotych, o 13 % mniej niż rok wcześniej. Wartą zauważenia jest zmiana średniej wartości sprzedanego lokalu. Na rynku pierwotnym wzrosła ona o 3,9 %, a na wtórnym o 0,4 %.
– Spadek wolumenu sprzedaży mieszkań wynika w dużej mierze z braków podażowych wśród firm z którymi współpracujemy na rynku. W ostatnich kwartałach skupiliśmy się na klientach kupujących mieszkania w celach inwestycyjnych (często są to transakcje obejmujące zakupy na większą skalę niż jeden lokal), przeważnie na wynajem. Dla wielu z nich jest to alternatywa dla lokat bankowych i obligacji skarbowych, które oferują dziś oprocentowanie poniżej oczekiwań Klientów. Atrakcyjnych z tego punktu widzenia lokali jest obecnie coraz mniej – lub ich oddanie do użytkowania zaplanowane jest w zbyt odległym czasie, przez co nie spełniają wymagań inwestorów gotówkowych oczekujących sprawnej transakcji i szybkiego odbioru nieruchomości. Dlatego aktualnie również pracujemy nad kolejnymi umowami współpracy z deweloperami w trybie „na wyłączność” – prowadząc projekt od A do Z, które dadzą naszym Klientom szansę na zakup odpowiednich dla ich celów lokali. Jesteśmy przekonani, że unikalne doświadczenie doradców Home Broker oraz współpraca we wspólnych oddziałach z ekspertami Open Finance zaprocentuje zadowoleniem Klientów i dobrymi wynikami sprzedaży w kolejnych kwartałach – mówi Paweł Komar.
Źródło: Open Finance SA
